二线城市，30万元人民币，体育馆，在当今的传统体育馆环境中，这件事听起来并不可靠。

一个明显的趋势是，尽管越来越多的人想锻炼身体，但越来越多的人愿意跟随刘吉金这样的锚点在家中锻炼。毕竟，您可以在家中与专业教练免费跳舞，谁会花钱去健身房？

目前，花钱租用场地，购买设备，并要求教练开设工作室就像“脱颖而出”。

但是事实不是。

Changsha在Lugu的这家供电的健身工作室不仅使用了300,000个瓷砖来筹集成本，而且在不到一年的运行时间内就回收了200,000元人民币。工作室经理Yan Zi甚至预测她今年将有盈利。

因此，对于投资有限但想在离线健身业务上做得好的普通百姓而言，我可以参考什么？

一个单一的商店型号，有300,000元人民币

让我们首先看一下扬齐如何使用30万元人民币在他的工作室中运行。

在业务开始时，Yanzi非常清楚，她只想开设一个私人培训工作室而不是健身房，除了有限的资金外，还有另一个非常重要的因素。

扬齐（Yanzi）工作的传统体育馆也在长沙（Changsha）的卢古（Lugu）地区。它不仅收集了长沙的大多数互联网公司，而且周围的社区也很多，许多人在这一领域工作和生活。许多白领工人，例如程序员，设计师，电子商务业务等，他们坐在办公室里待了一天，愿意在回家前下班后锻炼身体。这群人也是在传统大型健身房购买私人培训课程的主要人群。

但是Yan Zi发现，由于传统体育馆的私人培训辞职率很高，当教练离开时，该人领导的许多成员已成为体育馆中私人培训课程的沉默用户。

如果您开设了一个私人培训工作室，请自己用作主要教练，并将这些用户带上并提供良好的服务，这将是更可行的。毕竟，这些愿意雇用私人培训的人必须支付两项费用：付款和私人培训课程在传统体育馆中，而私人培训工作室小时则相同。如果您购买更多，甚至可以将其降低，而无需申请卡。 。

这可以节省成员的一定数量；对于制片厂来说，不仅需要像在传统体育馆里一样在整个街道上派出传单，而且还可以更快地为私人班级赚取利润，并使利润更高，更灵活。同时，私人培训工作室对站点区域没有太大要求，因此选择站点相对容易，并且不会因位置原因而影响会员招聘。

Yan Zi想到了这一点，其他愿意独自这样做的教练也想到了这一点。因此，在Meituan和Dianping上，Lugu地区的私人培训工作室数量逐渐增加。

但是，在理解了同龄人的一些当前状况之后，Yan Zi仍然觉得自己有机会做得更好。

“螳螂观察”发现的一个事实是，无论是传统的健身房还是私人培训工作室，卢古地区的设备配置都很差。这些设备并不是处理健身新手的大问题，但是用户很难升级。 Yan Zi招募的成员通常对此抱怨。

例如，在许多健身房中，哑铃只有25公斤，而达到30公斤的却很少。这导致许多成员能够在几年前推到30公斤，而且不能更强大。就设备而言，不仅类型较少，而且即使是基本的杠铃碎片也不适当。任何练习更好的成员都是更好的成员。当强度达到几百公斤时，杠铃碎片将被匹配。其他需要增加体重的成员只能等待其他人在使用杠铃碎片之前完成练习。

换句话说，只要Yan Zi的工作室整洁，它就可以超过卢古地区的许多健身房。同时，它可以吸引已经拥有培训的基础和习惯的更多高粘度和高质量的成员。

在早期阶段有充分的市场了解，只有一个半月的Yanzi才确认开设私人培训工作室到实际的翻新和试验开放。

在私人培训工作室的准备工作中，Yan Zi做了另外两件事。

首先，对您的活跃老将成员进行研究，以了解他们的健身习惯，愿意教私人课程以及他们是否倾向于与他们一起练习。同时，动员朋友进行同样的研究。

在近100人的询问样本中，有90％的健身人表示对私人培训的认可，而60％的人参加了10多个私人培训课程，而20％的老年人直接表达了他们的理解。愿意跟随教练。

这样的结果无疑增强了Yan Zi对创业的信心。毕竟，当累积的会员资源可以在早期阶段直接兑现时，可以大大减少最初的操作压力。

其次，根据可以确定的成员资源来确定工作室的位置，区域和课程设置。

毫无疑问，Yan Zi的工作室只能位于她以前工作的大型健身房附近。最终的特定位置是在办公楼和商业和住宅大楼之间，扬齐犹豫了几天。

尽管她喜欢的办公大楼仅与一条主要道路相比，仅与商业和住宅双使用建筑物分开，但租金超过100平方米的办公楼的租金是商业和住宅双使用建筑的两倍。尽管Yanzi想在她心中租用一栋办公楼，但她的钱包告诉她，住宅建筑是更好的选择。这也已成为她的创业之旅的陷阱，我们稍后将讨论。

当然，由于私人培训工作室没有从传统大型健身房销售卡的收入，因此Yan Zi直接将上课时间提高到36个课程，并成立了12个班级的增量班级矩阵。同时，考虑到不同组，每月卡，季度卡和半年卡的需求，也是按时间计算的年度卡。

在Meituan和Douyin等促销平台上，Swallow设置了交通转移产品，例如9.9次体验课程和99张私人培训每周卡，以吸引录音室有兴趣的客户。

这样，Yan Zi的氧气电力私人培训工作室就悄悄发芽了。

那么，燕子是如何花费30万的？

健身设备和装饰是最大的一次性投资。 Yan Zi的300,000元配备了完整的健身设备，用于摆脱200,000元人民币。其他费用是每月必要的固定成本，包括40,000至50,000元人民币，包括租金，水和电力，5名教练的薪水以及Meituan和Douyin等平台上的晋升费用。

如今，Yanzi的氧气电力私人培训工作室已从10多名成员扩展到50多名具有稳定运动的成员。除了吸引新成员的旧会员的介绍外，新成员还被Meituan Douyin上的交通驾驶产品所吸引。

有趣的是，这些新成员中的大多数都会在家中练习课程，或者参加刘吉金（Liu Genghong）的跳跃小组的现场直播。他们的加入增强了Yan Zi成为一个良好的个人培训工作室的信心。毕竟，当“云健身”培养一段时间后，有健身意识的人会养成习惯时，那些真正想进步的人将不可避免地会找到这一步骤的主要是教练。

目前，Yan Zi的氧气功率工作室的最核心设备投资部分已经完全恢复。每个月，只要有旧会员续签课程或发展新成员，就可以确保工作室的稳定和健康的运作。这也是Yan Zi今年表示有信心获利的信。

有很多陷阱

开展业务没有什么顺利的。经过这个私人培训工作室后，Yan Zi也踏上了很多技巧。

根据“螳螂观察”的观点，第一个陷阱是，它不会为有明确意图的客户进行长期和深入的后续跟踪，从而导致初始成员的转换低于预期。

当Yanzi决定开展业务并将其推广到她的老成员时，大约20名老年成员说他们将关注教练。在开业的早期阶段，有10多名资深成员成功地转换了。

实际上，这是一个很好的开始。毕竟，这组成员资源在他们过去工作的大型健身房中积累了很明显的健身需求，并认识了Yan Zi的专业能力。

但是，由于在开设一家商店的早期阶段有太多的事情要准备，因此Yan Zi忽略了客户跟踪，这使这些感兴趣的老客户被其他体育馆骄傲。他们中的一个表示愿意去燕子工作室，最后选择在体育馆购买课程，因为“教练每天都分享健康的食谱和运动技能，并且很尴尬地拒绝别人。”

第二个陷阱是，当预算有限时，要节省成本，这太压力了，这些成本适得其反，花费更多的钱和浪费能量。

实际上，为了节省租金成本，Yanzi选择了不到半年的商业和住宅双重用途建筑，该建筑超过100平方米。她面临两个主要问题：一个是现场容量不足，另一个是在大规模设备训练期间形成的。楼下居民多次抱怨撞击的声音。

这迫使扬齐更改为更大的300平方米的商业地点。

正是由于场地的变化，从现在开始就会吸收更多的会员资格。但是在更改网站的过程中，扬齐踏上了另一个节省成本的坑。

在设备转移过程中，由于两个地点相距不远，因此扬齐想节省运输公司的成本，并要求他的朋友来帮助。结果，我的朋友们忙于帮助，但是在此过程中，我发现仍然必须通过专业处理公司要求大型设备的拆卸和组装。

我没有省钱，我想节省的钱，但是我的朋友欠我恩惠，我无法避免用烧烤啤酒的深夜小吃游戏。当然，Yan Zi对此事的看法不是金钱问题。取而代之的是，她很高兴她有一群朋友，每当她打电话来。更深入的理解是，我意识到“这与寻找专业人士做专业的事情一样，这对于寻找专业教练以教学是必要的。”

第三个陷阱是，我太容易相信其他人，并在工作室装饰的尽头直接解决了资金。但是，由于生活困难而不得不提前解决资金的装饰团队消失了，导致许多最终的工作需要找到其他人。

Yan Zi非常清楚的一件事是，他的本质上是需要预付费用户的服务工作，而客户的信任本身至关重要。尤其是在流行病的当前情况下，当体育馆里有各种付款时，许多成员要提前支付数万美元是非常幸运的事情。

因此，扬齐还提醒自己相信各种各样的伙伴。在工作室装饰方面，一切都遵循了这一过程。 Yan Zi从未想到装饰快要结束了。剩下的资金结算后，装饰团队就会蒸发。

在被欺骗之后，Yanzi更多地意识到，满足每个客户的信任是她的职业生涯持续很长时间的基础。

预期的事情

工作室开始运营后，扬齐发现了两件事与她的想法不同。

首先是，尽管健身私人培训工作室是从传统的大型健身房诞生的，并且在一定程度上是竞争对手，但真正的激烈竞争是健身私人培训工作室与各地盛开的场所之间的竞争。

Yan Zi的工作室现在主要致力于她工作的健身房的私人老师。但是，无论她有多少挖掘，它都只会影响传统体育馆的盈利能力，并且不会动摇其基础。

传统大型健身房的收入结构分为两个部分：一个是会员收入，即健身卡；另一个是私人培训收入，即私人培训课程。

例如，Yan Zi的旧老板的总面积超过1,500平方米，并配备了大量设备和大量设备。它具有支持更衣室，淋浴和其他服务的所有设施，并可以同时容纳更多会员。人数已扩大到2,000多个，其中许多是老客户，他们继续续签卡，因为他们在周边地区工作。夏天到来时，只有那些申请卡来续签卡来游泳的人可以确保该健身房能够过得很好。

因此，只要传统的健身房不断开发卡片应用客户，他们就可以支付运营成本，并在用户之间转换私人培训，可以实现更多的盈利能力。

尽管健身私人培训工作室将窃取在传统大型体育馆中进行个人培训转型的客户组，但其中许多小组只是私人培训工作室的舞台使用者，但是传统体育馆的连续使用者。就像燕子的老客户一样，即使他购买了燕子录音室的季节卡，他仍继续续签以前的健身房。他的目的非常明确：与教练一起掌握科学培训方法，他可以去大型健身房将来独立运动。毕竟，“需要一直做健身，但是不可能在您的余生中聘请私人教练。”

但是，Yan Zi的私人培训工作室等瑜伽和普拉提场所都针对传统大型体育馆的私人培训用户。特别是，瑜伽和普拉提场所对女性用户有更精确的目标。

Yanzi曾经在健身房中有一个女性客户有明确的运动意图，但最终选择去瑜伽工作室申请卡片。这些女性客户被瑜伽工作室抢走的案例并不是孤立的情况。尤其是在越来越多的瑜伽工作室开设了普拉提项目之后，许多男性用户的关注也开始吸引。

第二件事是用户是否愿意继续培训。除了刚性教练是否是专业的以及是否到位，还需要考虑更多因素，不是诸如浴室和更衣室之类的辅助设施，而是停车场是否方便。

以前，在大型健身房工作时，大多数成员会在运动后洗个澡并回家。当时，由于健身房的浴室装饰相对较差，因此会员通常会私下投诉。

因此，在装饰工作室时，扬齐建立了两个相对较大的浴室和更衣室，试图为会员提供更好的健身体验。但是实际情况是，下班后许多成员开车去运动，练习后，许多人直接回家，浴室很少使用。

相反，停车场的停车位以及驾驶和离开的便利是许多成员更关心的问题。这也是吞咽收到有关问题的最大反馈的地步。例如，有一个成员驾驶具有高车牌位置的揽胜，而自助支付停车系统通常无法扫描，这使他感到锻炼非常麻烦。

从Yan Zi的企业家经验中，我们可以从这个阶段投资有限的普通人希望建立一个良好的私人培训工作室，并且有几个关键点。

1。足够的市场研究。了解站点选择区域中的用户需求是否很大，竞争对手的表现以及他们的缺点是什么。竞争对手缺乏的是业务可以做得好的地方。

2。根据现有资源确定工作室的起点的大小，然后在稳定初始会员资格后寻求扩展。

3。教练的专业精神是健身工作室的基础，但必须有关键的支持服务。只有通过这种方式，教练的专业水平和服务的附加价值才能在各个方面驱动到工作室的健康运营。

*本文中的图片来自互联网

该内容是[螳螂观察]原始的。